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 企业规划方案实施全过程中,遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”原则,实施“六化”战略:产品研发系列化;营销手段多样化;同业竞争差异化;产业结构多元化;资本运营集团化;企业管理现代化。

(一)产能扩张规划

2013年到2014年上半年应用公司植物有机肥方面取得的各项专利技术,在鄂西山区20多个县市投资2.8亿元选址建设5-8家植物有机肥厂,到十二五期末建成20家植物有机肥厂,有机肥年生产能力扩大到40万吨。同时在提高产品市场占有率的基础上,扩大其他主要产品的生产能力。

主要产品生产能力规划(单位:吨)

产品名称

2013年

2015年

2020年

淀粉

26500

30000

55000

粉丝

7500

15000

50000

蛋白

4500

5500

8100

即冲薯粉

255

450

1300

有机肥

18000

400000

400000

 (原柱图必为此表) 

(二)基地建设规划

2013年,马铃薯种植面积达到30万亩,平均亩产1850kg,产量55万吨,红薯种植基地达25万亩马铃薯种植基地,平均亩产2450kg,产量60万吨;预计2014年种植基地面积达70万亩,在2015年“十二五”规划达100万亩种植基地,专业合作社从30家增加到75家。

(三)品牌经营规划

从宏观经济管理的角度来看,加强品牌建设、实施名牌战略是实现经济跨越式发展的战略选择,品牌是企业的核心竞争力,是适应经济全球化,参与国际市场竞争的需要。

从企业自身发展的角度看,只有加强品牌创建,实施名牌战略,才可以树立良好企业形象,增强市场竞争力,促进产品销售,提高经济效益,增强员工的向心力。

任森科技品牌建设的主要内容和基本原则:

公司目前处于飞速发展的关键时期,围绕“成熟类别做规模,发展类别做品牌”战略思想,着力从以下几个方面打造品牌形象,提升品牌市场知名度、美誉度。

1、突出重点,注重品质,打造中国无添加薯类冲调食品的第一品牌

从市场占有率、消费者满意度、产品质量水平、企业诚信度和各项基础工作入手,加快建立以消费者满意度和市场认可度为基础的企业品牌-“林老头”。

注重品质提升,品牌建设是一个长期的过程。那些堪称伟大、具有全球影响力的企业所拥有的产品品牌,无不经历了长期的产品发展和创新的过程,无不经历了漫长的客户认知、认可过程,无不经历了残酷市场竞争的洗礼,无不是企业资源和能力长期积聚的结果。十年树木,百年树人企业也需要戒除一夜成名的浮躁心态,保持长期发展的执着之心,象培养自家娃娃一样高瞻远瞩的培育品牌

主力推动林老头“薯之恋”即冲精华薯粉,把其打造成为公司具有核心竞争力的产品,成为中国无添加薯类冲调食品的第一品牌。争取三年内“林老头”达到国家驰名商标

具体是:在2013年成为“宜昌市知名商标” 、“湖北省名牌企业”,2014年申报成为“湖北省知名商标” 、 “中国名牌产品”,2015年申报成为“国家驰名商标”通过这一系列的名牌效应,提升品牌整体形象。(现在是否已经是“湖北省名牌企业”,若是则此段需修改)

2、准确定位,多元发展,构建素食代表品牌深刻印象

制定品牌战略方针政策和发展规划,自主创新,提高质量,市场导向,重在培育,整合资源,合力推进。

加强自主品牌建设。要提高自主创新能力,加强质量管理,搞好人才培养,加强品牌经营,实行品牌整合。

在全国14个销售大区通过成熟经销商网络的迅速铺市,并辅助南京、大连、珠海子公司、宜昌总公司总计300家“林老头粗粮素食系列产品直营店”形象门店,在终端形成视觉冲击和统一形象展示,再通过终端拉动一线宣传、促销、试吃等活动在消费者心中留下“林老头”即是粗粮、素食代表品牌深刻印象。

3、多管齐下,精心宣传,提升企业整体形象

----制定媒体传播策略。企业可以从自身实力和媒体权威程度去考虑,选择媒体时要考虑媒体受众与目标客户的吻合程度,考察有效的信息到达率,关注薯类淀粉行业的媒体宣传情况。公司已经和香港文汇报达成战略合作协议,以后将通过文汇报在华人区域的影响力,进一步提升公司品牌形象;在电视媒体上,根据需要将完成区域性电视媒体宣传,拉动销售的同时完成品牌形象推广;公司在全国范围内举行“任森科技宣传片”电视选拔赛,通过文化宣传,提升公司品牌形象。

----细分市场,建立全国“线上做营销-线下做市场”的一体化市场网络。

建立网上“林老头”电子商城同时辅助以媒体支持、立体宣传等措施形成线上营销;在市场广为接受的杂粮产品、粉丝、生粉系列产品,为公司2013年-2015年主要竞争力产品,在早已发展成熟消费市场,通过细分市场、建立销售子公司(南京子公司、大连子公司、珠海子公司)粗粮素食直营门店、体验式消费、同步管控经销商、塑造绿色、无添加、健康养生的产品形象,提升销售量,为公司提供现金流。

充分利用公司处于土家族积聚区域的中心地域优势,加大地方特色产品(土家肉糕粉、土家鱼糕粉、土家粑粑粉)在鄂西地区、渝东南地区、湘西地区近700万土家族人消费市场的区域性产品销售。

稳步发展市场的同时,加大科研投入:1、丰富杂粮系列产品线:开发方便即食的面疙瘩汤、方便粉丝、转化生产膳食纤维素功能饮料。2、基础淀粉深加工:变性淀粉项目、淀粉低聚糖项目、植物性美容倒模粉、糖尿病姜糖保健茶等。让其成为继“薯之恋”即冲精华薯粉后新的利润增长点。3、“辛发”有机肥系列研发与推广。实现综合利用,拉长薯类产业链,提高薯类产品的附加值,实现薯类产业化升级。

(四)人力资源规划

----规划目标:培育高素质的第一战略资源。公司强烈认识到:人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。公司发展要保持常胜不衰,必须造就一支高素质的、忠实地执行公司发展战略,实现公司发展目标的员工队伍,致力于员工持股计划的同时公司在2014年将完成任森劳务子公司的组建,以完善员工队伍的同时,为县域经济的发展输入更多的专业性人才,助推县域经济更好的发展

----人才培养:个人目标与公司目标相结合。公司尊重自己的每一个员工,大力鼓励他们制定个人生涯计划(个人发展计划),引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。建立起一爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。

----队伍建设:全员人力资源管理人力资源的质量取决与每一个公司员工素质的高低。因此,要做好公司的三个方面的建设:培养有战略眼光、能驾驭全局、为公司领航带队的公司高层管理人员;培养熟悉市场,销售经验丰富,肯吃苦耐劳的销售团队;建立健全公司人员培训激励制度,抓好全员的培训。

----选人用人:德才兼备,竞争选拔。公司在人才选择上,置“德”于首位,要求任森的人才首先必须爱国爱公司、爱岗敬业并愿意为公司的事业长期奉献才智;在人才使用上,一方面,要建立起竞争上岗制度,通过公开竞争上岗来选用人才,机会人人均等;另一方面,要通过建立定期与不定期相结合的考核制度来对所有在岗员工进行考评,做到能者上、适者留、庸者下、差者走。

----教育培训:提倡终身继续教育与学历教育相结合培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育,以帮助员工不断更新知识,不断提高素质水平。同时,建立业余学历教育制度,要求所有员工在原有的基础上不断提高自己学历层次。

随着公司的发展,在规划编制期内,根据发展目标,对企业生产、销售、研发、管理、财务等方方面面需要的人才提出更高要求,公司根据统筹规划,对人才队伍的需求量、人才层次、水平做好培养、更新、提高、引进。

1、构建强有力的营销团队

任森科技发展有限公司生产规模发展后,在2014年完成任森销售子公司的组建,使经营模式更加突显为以科、农、工、贸为一体的“科研-生产-销售型”企业,经营模式的转变,导致企业对高素质专业营销人才需求。

营销人才的引进可以采取三种方式:

一是从大中专院校招聘有潜力的应届毕业生,因为应届毕业生刚出校门,其思想犹如空杯,企业灌输什么,他们就接收什么,且思维活跃,较好引导,企业通过自己培养人才,可以提高员工的忠诚度;

二是从竞争对手处引进专业的高级营销管理人才,同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本,才能以备企业将来发展需要。

三是建立任森劳务子公司完成企业自己的培训基地建设。公司所在地长阳县人才及人力资源有限,公司在武汉等地设立办事处,实现“异地人才招聘异地培训竞争上岗”的模式,解决人才资源需求问题。

其次要不断扩大营销队伍建设,做好营销人员的培训与开发,对营销员的网络培训计划,从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发,并为营销人员设立阶段性成长目标,帮助其快速成长为专业的、训练有素的营销专才,为企业引进一批、储备一批、沉淀一批专业的营销人才做准备。

2、做好人才梯队建设

作为民营企业,不可能象国有企业一样聘用工作量不饱和或闲置人员,目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行,这就要求人资行政部要做好人力资源的规划,根据岗位设立AB岗,当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现岗位空缺时,保证有二到三名的合适人选可以接替此岗位。通过人才梯队的建设,扩大员工的知识面,有利于让员工明确自己的发展方向,激发员工的潜力,实现人才的在职开发。

3、培养一批专业的科研、管理人才

所谓专业就是要有一定的理论支撑为前提,看问题能够站在企业或行业的角度来分析,具有一定的战略高度。目前公司的专业管理人才包括营销类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。作为管理层要不断给自己充电,拓宽知识面,才能更好的指导下属的工作开展,适应企业和市场需求;作为企业要积极鼓动管理层多参加培训班、研讨会、进修等,为员工成长创造良好的企业环境,从而不断提升管理层的综合素质,造就复合型人才。

4、让老员工在企业内部合理的岗位流动

每个企业都有初创期、成长期、成熟期和衰退期,而员工在一个企业中也同样存在成长期、成熟期和衰退期。

美国学者卡兹通过卡兹曲线,证明了一个企业人员流动的必要性,在一起工作的人员,信息沟通水平最佳年龄区为1.5年至5年,超过5年,就会出现沟通减少、反应迟钝等问题,如果不改变其工作环境和工作内容,其创造力将在低水平上徘徊不前,如一个员工在原有的工作岗位上长期得不到提升,势必造成工作热情降低,这时候,调换其工作岗位,让其在新的岗位上迎接新的挑战,对员工也会起到很大激励作用。

5、不断提升员工的满意度

企业要想提高客户的满意度,首先要提高员工的满意度,员工的满意度提高了,所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。客户满意度的高低,不仅是影响企业业绩的重要因素,也是是影响人才是否流动的重要因素。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等,因此企业要不断提升员工的满意度,才能稳定员工队伍,留住企业优秀的企业人才。

公司秉承人性化科学管理模式,围绕公司的战略目标,充分体现员工的自主权利,让每一位员工都参与到员工福利商议、意见的解决、活动策划等过程中来,以保证其理解、认同和支持;合理的《薪酬制度》及《绩效考核制度》,遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则,采取一岗多薪,同一岗位的不同员工根据绩效考核的结果、能力素质水平的各异,对应不同的工资等级、薪酬层级,不同能力、技术、业绩的员工允许在同层级、同级别工资拿不同的宽带薪酬,年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩,是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。

(五)市场营销规划

建立任森销售子公司,让合作共赢和销售模式多样化实现“线上线下”一体化的全国营销布局促进企业可持续发展。

公司产品市场销售模式为“渠道+直控终端”的复合模式。公司将全国市场划分为14个销售大区,引入当地有实力的经销商,辅以开设品牌直营店,提高产品知名度为经销商的渠道销售提供助力和市场管控。通过直营店、进驻商超、引入经销商等多种销售终端,迅速完成公司产品铺市,实现公司产品销售。

市场拓展模式。在市场拓展上,公司确定了“成熟类别做规模,发展类别做品牌”的战略思想。公司率先推出的林老头薯之恋即冲精华薯粉是一种全新的冲调食品,市场上暂无同类型产品。现阶段,消费者对马铃薯的营养价值认识有限,市场对该产品的接受和认可需要一个过程。因此,公司制定了:以畅销产品带动市场人气,打响品牌知名度,其后推广潜力产品的市场推广计划。公司开设林老头天然粗粮素食直营店,通过高品质的产品、优质的服务、有针对性的营销活动,以提升自营品牌店人气,树立“林老头”健康、绿色、养生的品牌形象,从而促进林老头薯之恋即冲精华薯粉的销售。